眼镜行业展会却多得令人砸舌

　　眼镜行业是一个不大不小的行业，但展会却多得令人砸舌。有人统计，国际国内较大型的眼镜展有米兰、慕尼黑、巴黎、纽约、大邱、迪拜、香港、北京、上海、温州、广州、深圳、义乌等，平均算来每个月就有一次展会。

　　另一方面企业对眼镜展又具依赖性，离不开眼镜展。因此，在目前还没有更好的方法取代眼镜展的情况下，眼镜展对企业而言具有重要意义。那么，在这个前提下，企业究竟选择哪个眼镜展?面对展会，企业又该如何支招呢?

　　即使情感复杂二、目前还没有更好的方法能够取代眼镜展。因此，即使情感复杂，眼镜展对企业而言具有重要意义。

　　此外，通过比较还可找到自己的差距和认识自己的不足，并在行业中找准自己的位置，不断修正自己，推动企业的发展。

　　既想寻找客源，又怕竹篮打水一场空。那么，眼镜企业究竟选择哪个眼镜展好呢?

　　如果这些配件是针对温州眼镜市场的，那么最好是选择温州眼镜展;如果自己企业是做眼镜出口的，那么最好的办法是参加国外的一些眼镜大展。否则，就会牛头不对马嘴，甚至南辕北辙，达不到参展效果。其次，要学会总结和甄别。一个成长中的眼镜企业可能参加过众多眼镜展，每次参展就应该积累一次经验，甄别哪个展会对自己有利哪个展会对自己不利，并在总结和比较中学会舍弃和选择。此外，企业参展必须注意“片面追求低展费和展会规模”两个误区，避免舍本求末走弯路。这样，企业才会选择真正对自己有用的眼镜展。

　　浙江凯达光学有限公司常务副总经理倪松汉也指出，是否参加一个展会，首先要看展会举办届数，举办届数越多说明其生命力较强，同时也积累了大量的经验和稳定的客户资源;其次要看展会的主办单位，了解这个主办机构或展览公司的实际情况，看其是否真正有实力，判断其在业内的影响;最后，要多向同行了解和咨询，如果多数同行会参展，说明这个展会规模一定不会太小，有一定基础，而且效果不会太差。温州欧诺眼镜有限公司董事长李信亮也认为，企业选择一个展会要考虑以下基本问题：展会举办地是否是产业集群基地?是否是一个交易基地?市场辐射范围如何?基础设施如何?交通是否便利?国际级别的展会还要看其是否是一个国际交往城市?只有综合这些因素并加以分析，才能敲定是否参展。

　　位置很重要最重要的是产品，然后是产品价格的定位。一个企业参加一个展会，如果能够向客户展示质优、款新、价惠的产品，那么生意自然就会好起来。温州市金雕科技有限公司董事长金加福也认为，展会效果好不好，关键取决于自己产品的科技含量高不高、质量好不好以及是否适销对路。2005年参加深圳展，有人抱怨展会不怎么样，但我的产品却卖得还可以，其原因是：金雕科技产品主要用于眼镜厂靠模、板材雕刻等，高中以上文化即可熟练掌握这门技术，一台机器可为企业节约人力成本5-6人。所以，好的产品自然会受到市场青睐，开展第二天，深圳恒光、珠海恒信、东莞森宝、东莞恒惠等眼镜企业不仅与金雕签订了订购合同，还预交了订金。最后，金加福由衷地说：“常言道：‘功夫在诗外。’而对参展企业来说，功夫则在展外。”

　　聚集展会人气而香港展均为外销，那么你设计的产品就要适应老外的口味。否则，一切就会枉然，并且费力不讨好!

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（责任编辑：林嘉豪 ）