京万红软膏成就烫伤界的“巴普洛夫效应”

一旦迷路了，就会想到看地图；一遇到黑夜，就会想打开灯光；一想到雾霾，就会想到口罩；那么，一旦发生了烧烫伤，你会想到什么呢？近期，一则“烫着了？快涂京万红软膏！”的TVC广告用直白的语言，将产品根植于厨房等应用场景，直接连接产品和效用。“一提到烧烫伤，就想到京万红”，把京万红软膏打造成烧烫伤时刻的不二选择。

不只是大声量！走心的品牌更动人

如今的营销手段可谓花样百出，下至深入基层的地推，用返利等手段吸引消费者；上至各种洗脑神广告，用填鸭式的手段重复讲述产品优势，意图抢占消费者心智。这其中虽然不乏成功的营销案例，但当这些套路越来越被消费者熟知，就越来越难打动人。

随着消费升级，人们更愿意花心思了解产品，消费观从被动接受转化为主动搜寻，硬广红利逐渐沉寂。当下，各种信息铺天盖地，消费者应接不暇，大众对产品的信任成本上升。唯有真正契合需求的产品、更具文化内涵和独特个性的内容才能打动消费者的心。

产品即需求烫伤界也有巴普洛夫效应

巴普洛夫效应，又叫条件反射定律，是指一个刺激和另一个无条件刺激多次联结，可使个体学会在单独呈现该一刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。

营销中也有“巴普洛夫效应”，前有“困了、累了喝红牛！”的红牛抢得功能性饮料市场先机，后有加多宝用“怕上火，喝加多宝”让大众认识了凉茶，这些看似简单的广告语，都精准抓住了需求点。将产品和需求“挂钩”，大众一旦产生需求，会不由自主地想到这款产品。

一向以沉稳著称的传统品牌，也打起了精准的“产品即需求”牌。这则“烫着了，快涂京万红软膏”TVC广告，将“烫着了”的痛点和产品的效用直接相连。不过，想让消费者彻底形成对品牌的巴普洛夫效应，这些还远远不够。

多位刺激彻底抓住消费者的心

就像雨天需要雨伞一样，特定场景下一定有着特定的需求。高温电器、热油等诱因的存在，使得厨房成为烧烫伤多发的场景。京万红软膏找准了这一点，让品牌和“厨房”紧密结合，留下了场景印象。

聚焦厨房场景

为了与受众建立直接对话，京万红发起“人生至暗你能想起谁”的话题，以情感化、生活化的角度展开互动，强化产品印象。

此外，聚焦生活场景，京万红推出一款脑洞问答类的趣味测试，用声音诱导用户去联想；更采用九宫格海报的形式，直观展现生活中的烧烫伤场景等，一系列动作不仅代入了产品，更进一步刺激了用户感官。

在洞悉产品和烧烫伤痛点的基础上，京万红经过一系列互动传播，抓住消费者的“胃”，将产品的功能性与其应用场景——厨房紧密结合。接下来，京万红软膏将携手下厨房发起“厨房关爱日”活动，能否再次刷新受众认知，留住消费者的“心”呢？