葛兰素史克高管被查,贿赂医生成销售潜规则

全球制药巨头葛兰素史克（GlaxoSmithKline，以下简称GSK）中国公司进入“多事之夏”，在经历在华行贿调查、论文事件之后，又有高管涉嫌经济犯罪被调查。

有消息称，6月27日GSK位于上海的总部以及北京的分公司被警方调查，长沙市公安局6月28日在新浪微博“长沙警事”证实：“葛兰素史克（中国）投资有限公司有关高管人员涉嫌经济犯罪，正在接受长沙市公安机关调查。”

6月30日，葛兰素史克公共关系部和企业传播部相关负责人回应时并未对事件做出更多说明，仅表示6月27日有相关政府部门人员到访了公司的上海、北京办公室，尚不清楚来访目的，“公司将会积极配合政府相关部门的工作。”

涉嫌经济犯罪被调查

关于葛兰素史克被调查的最早消息出现于6月27日傍晚7点以后，有用户爆料称十多个便衣警察直接进入葛兰素史克上海总部财务总监的办公室，并勒令员工马上下班。

次日，长沙市公安局在其官方微博发布消息证实，“葛兰素史克（中国）投资有限公司有关高管人员涉嫌经济犯罪，正在接受长沙市公安机关调查。”长沙市公安局的相关部门均表示目前调查之中，对于案件的细节也并不清楚。

葛兰素史克一位内部人士表示，在上周最后一个工作日（6月28日）葛兰素中区总裁马克锐和财务总监还开过会，并且公司对于此次的事件开了一个电话会议。

“据我所知，所调查的最核心的内容应该是财务方面的，但是对于细节并不是很清楚。”该人士表示，“由于此事与我没关系，因此没有特别的注意。实际上，对于这个事情比较了解的应该是马克锐、还有一个副总裁、财务总监等几个核心人物比较清楚，其他人也更多的都是猜测。”

而对于该案件的核心人物、具体原因、调查结果等一系列细节目前尚且没有结论。而葛兰素史克方面除了证实有政府部门到访办公室之外也没有做出进一步说明。

葛兰素史克内部动荡

有消息称，葛兰素史克涉嫌财务违规源于今年5月份开始的一个内部调查，起因是之前司法部对葛兰素史克的合规诉讼。而由于前几个月葛兰素史克内部动荡，相关人员把资料捅给警方，从而导致公安介入。但是这一消息并未得到葛兰素史克的证实。

据了解，葛兰素史克（中国）投资有限公司长沙办事处已经人去楼空，已经关闭数月。办事处门口贴了一张告示，告示称：“各快递公司送件员，遇我公司无人接待时，请将公司快件送至物业部。”但是报道称，公司还一直在缴纳物业费等费用。

对此，葛兰素史克官方也没有解释。一位医药代表表示，葛兰素史克各地的办事处会经常出现关门的情况，通常情况下，关门的一个原因是为了规避调查。

律师严义明透露，通常情况下，警方介入调查的原因会有三个，接到举报、自己发现线索或者其他国家机关转过来的新线索，现在公关机关也会先做初步调查再立案。

近期，葛兰素史克中国风波不断，频繁的风波也让公司陷入震荡。就在上个月，葛兰素中国研发中心论文事件让其主导全球神经系统研究的中国研发中心遭遇阵痛，前研发中心总裁臧敬五被公司开除，而亦有核心团队成员提出辞职。

而在差不多时间，有外媒爆出葛兰素史克正在对一起匿名的爆料展开调查，爆料内容直指2004年至2010年期间，葛兰素史克在华销售人员涉嫌对医生行贿开药方。在部分情况下，某些药物并未获得使用的授权。上海地区GSK有20名销售人员被卷入行贿之中，均被开除。

葛兰素史克官方表示，公司将严肃对待这些投诉，并将对其提及的任何事项展开调查。在过去的4个月里已经动用了相当大的资源来对有关匿名爆料所称的每项指控进行全面调查。

不仅公司中国研发中心面临着人事震荡，值得注意的是，公司中国区合规总监在今年5月份也已经离职。据该公司内部人士透露，合规总监的离职是被劝退。

销售“原则”

“这是制药行业公开的销售‘原则’，打通医院相关科室和有处方权的医生，把自己的药推向大医院，是几乎各家制药公司都拼尽全力去做的事情，无论外企还是国内企业。只不过，外资的产品质量可能更好，推广的能力也更强。”昨日，某制药公司销售经理说道。

根据公开资料，目前在我国整体药品销售市场中，医院市场占比80%，零售渠道仅为20%，重点城市三级以上医院的销售几乎就决定了各家跨国制药公司在中国市场的竞争格局。

“这两年全球经济形势不好，其他国家和地区的业绩增长很缓慢，而中国市场平均15%~20%的增长速度让‘老大’们特别兴奋，任务也压得越来越狠，大家压力都特别大。”前述销售经理说。

随着激烈的市场竞争，作为药品销售中最“核心”的“销售提成”近年来的形式也更加隐蔽多样，带专家出国参加学术会议、赞助对方出书、聘用顾问等形式在各家公司的市场活动中频繁出现。

而据商务部的统计资料表明，在全国药品行业，作为商业贿赂的药品回扣，每年侵吞国家资产约7.72亿元，约占全国医药行业全年税收收入的16%。

不止在中国，美国司法部数据显示，2003年到2007年间，西门子医疗集团支付了约1440万美元的贿赂款，向美国5家医院行贿，从而获得2.95亿美元的医疗设备订单。

2012年8月7日，美国证券交易委员会（SEC）披露，全球最大制药企业辉瑞制药（Pfizer）在包括中国在内的8个国家，向当地官员以及医生和医护人员等国有单位公职人员行贿。

当年7月，GSK同意向美国司法部支付30亿美元的罚金，用于为有关不当营销抗抑郁药物Paxil和Wellbutrin，以及未能提供有关糖尿病药物文迪雅安全数据等相关指控达成和解。而此前不久，美国强生公司同意支付22亿美元，了结美国政府对其精神病治疗药物维思通和其他几款药物的非法营销调查。

GSK在2012年全球制药公司中排名第二，作为全球最大的疫苗供应商和全球500强企业，在中国拥有2000多名员工，销售遍布60余个城市。

GSK在此前曾透露，近年来在中国市场持续保持10%以上的高速增长，GSK中国投资有限公司总裁马克锐年初在媒体说明会上曾表示，将加快在中国区的新药推出速度——“2009年前，在华推出新药的速度约是每年一个产品，现在是每年3~4个，未来这一速度希望能变得更快。”他说。