《低价药采购管理》将使药物采购更有序

　　近日，国家卫计委下发《低价药采购管理工作通知》，对低价药实施分类管理，基层医疗机构使用的常用低价药，由省级汇总采购需求，实行集中采购、集中支付;而公立医院使用的低价药则由医院直接与挂网企业议价成交。药企可以借助该政策通过薄利多销的策略实现稳定收益。

　　一、《通知》使得医疗机构的采购参与度增强

　　五月初，发改委公布了低价药品清单，入选清单的药品在化药3元以下、中药5元以下的日均消费标准下可由药企自主定价。

　　国家卫计委的《通知》规定，要增强医疗机构在采购中的参与度，发挥批量采购优势，优先采购通过新版GMP认证的生产企业的药品，并规定将常用低价药使用纳入医院绩效考核内容，配套完善短缺药预警机制，对用量小、市场供应短缺的药品，国家将定点生产。

　　二、低价药门槛低市场接受度高，可实行“薄利多销”策略

　　低价药门槛较低，但市场接受度高，有利于企业借助销售低价药提高在市场上的知名度，而且上市公司有强大的资金实力对低价药进行规模化生产，低价药是薄利多销，通过走量同样能够给医药公司带来稳定的收益。《通知》规定的采购方式与此前的市场传闻基本一致。入选低价药清单的题中之意不在于提价，而是低价药清单中的部分产品可以不参与地方招标，直接进入医院采购行列，这对于产品放量有些帮助。

　　三、天士力的复方丹参滴丸等多家上市药企的产品入选低价药清单

　　目前被选入低价药清单的上市公司产品有天士力的复方丹参滴丸，中新药业的清咽滴丸、速效救心丸，精华制药的王氏保赤丸，通化东宝的镇脑宁胶囊，桂林三金的蛤蚧定喘胶囊、三七血伤宁胶囊、三金片，白云山的消渴丸、乳核散结片、障眼明片，云南白药的云南白药酊、云南白药散剂，太龙药业的双黄连合剂，千金药业的妇科千金片等独家品种。

　　四、“量价齐升”暂时还不大可能

　　对于市场预期强烈的“药企可对低价药进行自主定价实现量价齐升”的观点，暂时还是不太可能实现，因为大部分低价药的价格是在长期的市场竞争中形成的，市场化定价短期内不会改变药品的竞争格局。如华润双鹤的降压0号等少部分独家品种或者准独家品种，虽理论上具有提价空间，但这些品种的销售重心大部分已经下沉到OTC渠道，不适用医院渠道“高价药”好卖的逻辑，如果大幅提价将存在“价涨量缩”的风险。

　　国家卫计委下发《低价药采购管理工作通知》这一举措，进一步明确了我国低价药物的采购方式，更重要的是可以使得我国低价药物的采购管理更加有序。