古炽明 副主任医师
擅长：泌尿系肿瘤、泌尿系结石、前列腺疾病的微创腔镜诊治....[详情]
销售中的心理学
作为普通心理学分支的销售心理学，销售心理学所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律，以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系，销售心理学有助于商品销售者正确地看待市场经济现象，掌握科学的销售心理策略，调节商品的供求，不断满足消费者的心理需要，并促进企业产品销售和品牌价值提升。销售心理学能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。
不做销售这行的看销售的人只觉得他们有一张三寸不烂之舌，能巧舌生花，外加一个抗酒性强的胃。事实上，成功的销售人士可以说都是深谙读心术之道的人，把客户的心思摸得清清楚楚，包括和客户的商谈技巧，对客户心理活动的了解针对疑虑下药，顺着兴头给甜头，这每一步都是销售心理学的活用。 如何消除客户的戒心 销售的第一步是先判断对方是否带有警戒心。客户有了警戒心，就像一个带了面具的人，你说的所有东西都进入不了隐藏在面……
顾客心理千变万化，只有抓住了顾客的心理，才能具有针对性的去与顾客沟通，施展自己的销售技巧…… 一、犹豫不决型客户 特点： 情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 应对策略： 这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上 二、脾气暴躁型的客户 特点： 一旦有一丝不满，就会立……
——揭秘不可思议的日常现象 天津教育出版社 [英]理查德·怀斯曼著 天生幸运儿？ 你经常得到幸运之神的垂青吗？还是常因运气不佳而扼腕叹息？为什么有些人总能在正确的时间出现在正确的地方，而另一些人却总是跟幸运之神擦肩而过？人们能不能改变自己的时运？大概在十年前，我决定通过研究运气心理学来回答这些有趣的问题。为此我已经跟1000多名幸运儿或者特别不幸的人携手合作过，这些人来自社会的各行各业。 幸运儿和不幸的人在……
洗脑几乎是传销的代名词。所谓洗脑，就是在外部信息干扰下替换当事人原有思想，并且使其内化的一个过程。传销是一种手段，和枪支一样，犯法与否，在于使用的人。不幸的是，目前的传销多数不是在卖产品，而是在卖自己的人际信任度。与其说“金钱”是传销的动力，不如说人的”缺失”才是真正的驱力。缺钱的人，为钱；缺爱的人，为爱；即使您腰缠万贯，或学富五车，都可能陷入传销的圈套而不自知，只要里面有您的需要。很多时候能弄……
不少人在梦里梦见自己杀人或者别人杀人，其中自己杀人的梦境居多。杀人在现实里是一件令人感到害怕的事情，梦到杀人，也同样令一些人怀疑自己是不是精神不正常。实际上，梦是内心渴求、冲突、恐惧等的表现。梦到杀人，也许潜意识想杀的并不是人。 处理问题和麻烦的方法之一就是让它们消失，杀人在梦中正是这个道理的极端表现，它代表完结，解脱，决断。投射的一方面是做梦者潜意识中对自己的不满，另一方面是来自外界的困难，例如……
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