销售心理

销售心理

销售心理学，顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。销售心理中，不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。销售心理中，没有不对的客户，只有不好的服务。销售心理中，卖什么不重要，重要的是怎么卖。销售心理中，没有最好的产品，只有最合适的产品。销售心理中，没有卖不出的货，只有卖不出货的人。销售心理中，成功不是运气，而是因为有方法。

如何掌握销售心理 2招轻松掌握技巧变金牌销

销售是一件低门槛高提成的工作，所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎么样做好销售成为大家的难题。接下来为你分享优秀销售员的两大特征，看完你就明白了。销售是一件低门槛高提成的工作，所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎么样做好销售成为大家的难题。无论你是卖保险、证券、商品还是概念，如何将自己的产品推销出去不难，但如何做好这个岗位就很难。现在的人消费观念……

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销售心理学：两步搞定客户

不做销售这行的看销售的人只觉得他们有一张三寸不烂之舌，能巧舌生花，外加一个抗酒性强的胃。事实上，成功的销售人士可以说都是深谙读心术之道的人，把客户的心思摸得清清楚楚，包括和客户的商谈技巧，对客户心理活动的了解针对疑虑下药，顺着兴头给甜头，这每一步都是销售心理学的活用。如何消除客户的戒心销售的第一步是先判断对方是否带有警戒心。客户有了警戒心，就像一个带了面具的人，你说的所有东西都进入不了隐藏在面……

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销售心理：“免费送活人”俘虏波音公司

作为全球最大的商用飞机制造商，波音公司一直有一个头痛的问题，那就是他们遍布在全世界的一千多名机翼修理师，经常会在工作的时候，不小心从梯子或机翼上掉下来，结果轻则擦伤、骨折，重则断腿、断胳膊，有的甚至是一命呜呼。原来，由于机翼有一定的高度，机翼修理师们在工作的时候必须要站在一个高梯上，必要的时候还需要站到机翼上。同时又由于机翼不是水平的，而是有一定的斜度，因此，如果修理师们站在梯子上，则需要他们高……

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销售心理学：13种类型客户应对大法

顾客心理千变万化，只有抓住了顾客的心理，才能具有针对性的去与顾客沟通，施展自己的销售技巧…… 一、犹豫不决型客户特点：情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的应对策略：这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上二、脾气暴躁型的客户特点：一旦有一丝不满，就会立……

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药品销售的怪圈

张鸣，中国人民大学教授白墙涂鸦一支出厂价仅0.6元的针剂，到病人那里，就变成了12元多。其中的差价，一般都是几十倍，如果这些利润都给厂家的话，就是百分之几千的利润。在马克思的时代，利润达到百分之三百，就可以让人甘冒上绞架的危险，现在这百分之几千，能出现什么人间奇迹呢？这样的差价本身就是一个奇迹。说起来，现在至少在北京市，医药的采购，是统一进行的，似乎这样的采购，可以消除医药勾结、盲目提价、转嫁负担……

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销售心理相关问题